Eigenes Haus verkaufen - Was muss ich tun ?

Wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen wollen, sollten Sie es aus der Perspektive eines Käufers betrachten. Reinigen Sie Ihr Haus von oben bis unten oder stellen Sie professionelle Reinigungskräfte ein, damit Sie nichts übersehen. Als nächstes bringen Sie Ihr Zuhause ins Rampenlicht, indem Sie Unordnung beseitigen und Ihre Möbel so einrichten, das sie optimal und geordnet aussehen. Holen Sie sich eine professionelle Bewertung und eine Hausinspektion, damit Sie wissen, wie viel Sie für Ihr Haus erwarten können und ob Sie Reparaturen durchführen müssen.

Sind Reparaturen fällig?

Lassen Sie Ihr Haus inspizieren. Viele Standard-Immobilienverträge geben dem Käufer das Recht, die Immobilie zu besichtigen – seien Sie also vorbereitet. Lassen Sie Ihr Haus inspizieren, bevor Sie es auf Immobilienportale werben. Im Rahmen einer allgemeinen Inspektion sind Sie möglicherweise verpflichtet, größere Reparaturen an Geräten, Sanitäranlagen, Kläranlagen, Elektro- und Heizungsanlagen usw. durchzuführen. Sie können erwarten, dass auch das Dach und die Fundamente Ihres Hauses inspiziert werden. Befolgen Sie die Empfehlungen und führen Sie die notwendigen Reparaturen durch. Vom Käufer gewünschte zusätzliche Prüfungen gehen in der Regel zu seinen Lasten. Klicken Sie hier um mehr über Renovierung, Sanierung und Modernisierung zu erfahren  

Vorbereitung (Teil 1) - Eigenes Haus verkaufen

Verkäufer können bestimmte Sachen übersehen oder vergessen zu bearbeiten. Wenn sie das Gefühl haben, dass sie zusätzliche Landschafts-, Klempner-, Haushalts- und Elektroarbeiten machen müssen, bevor Sie das Haus verkaufen können, sollten Sie diese Arbeiten auf jeden fall erledigen. Machen Sie es sich leicht. Mieten Sie einen Handwerker, um bestimmte Schäden oder Mängel so schnell wie möglich zu beheben. 

Vorbereitung (Teil 2) - Eigenes Haus verkaufen

Kennen Sie Ihre Verkaufsargumente? Bevor Sie beginnen Ihr Haus zu vermarkten, schreiben Sie eine Liste von Besonderheiten auf, von denen Sie denken, dass sie Käufer anlocken werden. Mögliche Punkte sind gute Schulbezirke, kürzliche Renovierungen/Modernisierungen, öffentliche Verkehrsverbindungen, energiesparende Fenster,ein gut benoteter Energieausweis, Isolierungen und neue Geräte. Heben Sie diese Elemente in Ihren Anzeigen hervor, oder während Sie Ihre Immobilie präsentieren. 

Unser Tipp: Ab und an schadet es nicht, wenn man ein positives Merkmal auslässt und diese erst während des Rundgangs benennt. Eine kleine positive Überraschung kann den Käufern dazu animieren, die Immobilie nicht so schnell aus den Augen zu verlieren. 

Eigenes Haus verkaufen

Wann sollte ich mein eigenes Haus verkaufen?

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass der Immobiliensektor im Sommer einen spürbaren Aufwärtstrend verzeichnet – die Leute ziehen es vor sich zu bewegen, wenn es warm ist. Sie zögern meistens mit dem Umzug, da ihre Kinder mitten im Schuljahr die Schule wechseln müssen. Versuchen Sie Ihr Haus im April oder im Mai zu verkaufen und fördern Sie es den ganzen Sommer über. Wenn Sie es bis zum Spätherbst noch nicht verkauft haben, reduzieren Sie Ihre Anstrengungen und beginnen Sie intensiver zu vermarkten, wenn das Wetter wieder wärmer wird.

Eine andere Sache auf die Sie achten sollten ist der Trend, den Ihre Nachbarschaft durchläuft. Wenn Ihre Nachbarschaft einen Mini-Boom von starken Wohnverkäufen erlebt, werden diese Transaktionen den Wert Ihres Hauses erhöhen. Umgekehrt, wenn Ihre Nachbarschaft viele Leerverkäufe oder Zwangsversteigerungen gesehen hat, wird der Wert Ihres Hauses verringert. Versuchen Sie, Ihren Eintrag zu terminieren, damit Sie nicht von Distressed Sales betroffen sind. Zum Beispiel kann ein vergleichbarer Verkauf in robusten Märkten nur 90 Tage nach dem Verkaufsdatum oder sogar nur 30 Tage gegen den Wert Ihres Hauses abwägen. Es kann sich lohnen, ein paar Monate zu warten um zu inserieren, wenn Sie es zu einem höheren Preis verkaufen wollen.

In langsameren Märkten müssen Sie jedoch möglicherweise bis zu einem Jahr zurückgehen.

Wie erstelle ich einen Inserat?

Stellen Sie Ihr Objekt für eine Bereitstellung bereit. Eine Inszenierung ist ein besonders wichtiger Teil des Verkaufs Ihres Hauses. Während der Inszenierung beginnen potentielle Käufer, sich ihre eigenen Gegenstände und ihr Leben im neuen Zuhause vorzustellen. Wenn sie nicht den phantasievollen Sprung machen können, weil das Haus zu vollgestopft, schmutzig, bunt oder skurril ist, haben Sie wahrscheinlich ihren Vorteil minimiert. Am besten ist es, das Haus so geräumig, sauber, langweilig (ja, langweilig!) und so typisch wie möglich zu gestalten. Lassen Sie den Käufern Raum für Phantasie. Wir haben uns als Immoscouts auf das professionelles Inserieren spezialisiert. Mit einem Klick können Sie uns mit der Bearbeitung und dem Marketing beauftragen. 

Auf was sollte man bei einer Besichtigung achten?

Wenn potentielle KäuferInnen oder MaklerInnen Kontakt mit Ihnen aufnehmen und das Haus sehen möchten, versuchen Sie so verfügbar und flexibel wie möglich zu sein. Seien Sie sich bewusst, dass viele Menschen das Haus mitten am Tag sehen wollen. Wenn Sie nicht zu Hause sein können, überlassen Sie diese Aufgabe einem guten Freund/in oder einem Familienmitglied.

Preis verringern?

Geben Sie sich einen Zeitplan, um den Preis zu senken, wenn keine ernsthaften Angebote eingegangen sind. Viele Verkäufer bewerten ihre Häuser zu hoch. Und dann halten sie sie zu lange, zu hoch, während sie für Wartung, Upgrades und Grundsteuern zahlen.

Bevor Sie ernsthaft beginnen, legen Sie eine Zeitachse fest, wie Sie den Preis Ihres Hauses senken können, wenn Sie keine Gebote erhalten: “Wenn ich innerhalb von zwei Monaten kein Gebot erhalten habe, werde ich um 25.000 € den Preis senken; und wenn ich innerhalb von 6 Monaten kein Gebot bekommen habe, werde ich zum Beispiel um weitere 75.000€ senken.” Wenn Sie im Voraus festlegen, wie Sie den Preis in Abwesenheit von Geboten senken, können Sie diese wichtigen Entscheidungen vorab planen.

Versetzen Sie sich in die Lage der KäuferInnen. Machen Sie einen Spaziergang in der Nachbarschaft, wenn Sie keine Angebote erhalten. Versetzen Sie sich in die Lage der Käufer und fragen Sie sich, ob ich mein Haus oder ein anderes Haus zu ihren Preisen kaufen möchte?

Denken Sie daran, so ehrlich wie möglich mit sich selbst zu sein. Wenn Sie zu der Schlussfolgerung kommen, dass andere Häuser in der Nachbarschaft bessere Optionen sein könnten, ist es an der Zeit, Ihren Preis zu senken, um Ihr Zuhause attraktiver für Käufer zu machen.

Angebote von Käufern

Wenn ein Käufer sagt, dass er oder sie Ihr Haus mag, aber nicht sicher ist es zu kaufen,  ist das Ihre Gelegenheit den Deal zu versüßen. Haben Sie bemerkt, das der Käufer sehnsüchtig auf Ihren neuen Grill schaut? Erwähnen Sie es dann explizit nochmal. Waren sie bestürzt, dass die Terrasse für eine Weile nicht lackiert worden war? Schlagen Sie vor,  500€ für die anfallenden Kosten bereitzustellen. Eine kleine Konzession bzw. Zugeständnis für Hausverbesserungen zu geben, könnte Sie weniger kosten, als weiterhin eine Hypothek auf ein Haus zu zahlen, das Sie nicht wollen.

Denken Sie daran, dass selbst wenn jemand ein Low-Ball-Angebot macht, Sie nach oben verhandeln können. Seien Sie nicht entmutigt, wenn Sie ein Angebot erhalten, das niedriger ist als das, was Sie akzeptieren möchten.

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Verhandlungen

Versuchen Sie sauber und schnell zu schließen. Sobald der Käufer Angebote unterbreitet und verhandelt, versuchen Sie, die Transaktion so schnell wie möglich abzuschließen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Offenlegungsdokumente bereitgestellt haben, die von Ihrem Bundesland benötigt werden.

Wenn Ihnen das Angebot des Käufers nicht gefällt, sagen Sie nicht einfach Nein. Machen Sie immer ein Gegenangebot. Versuchen Sie den Käufer unterzubringen, wo immer Sie es sich leisten können. Erwägen Sie auch das Angebot einem Anwalt zur professionellen Bewertung zu übergeben. 

Letzter Tag im Haus

Der letzte Tag…für viele VerkäuferInnen ein nostalgischer Moment und für andere hätte es nicht schneller gehen können. Wenn Sie alles gepackt und sortiert haben, drehen Sie noch ein paar Runden durchs Haus. Gibt es Schäden, die vorher nicht da waren? Habe ich alles gut abgeriegelt? etc.

Ein letzter Kontrollgang bietet nicht nur Ihnen, sondern auch den neuen Käufern, eine Sicherheit. Dokumentieren Sie Mängel, falls Sie es übersehen haben oder es vorher nicht da war. 

Jetzt ist es soweit! Ein letzter Blick und ein Abschied – jetzt haben Sie erfolgreich verkauft und können sich mit vollem Umfang anderen Aufgaben widmen. Wir von Mega-Immo sagen: Herzlichen Glückwunsch, zu Ihrem Verkauf! 

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Kontaktdaten

Büro: Erthalstraße 1
D-55118 Mainz
Support: 06133 579 28 07
E-Mail: info@mega-immo.com


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