Wenn es um Immobilien geht, ist es der Traum jedes Verkäufers, schnell und erfolgreich zu verkaufen. Um dies zu tun, ist es jedoch wichtig, Ihre Immobilie entsprechend dem richtigen Markt zu vermarkten, der grob in sechs grundlegende Segmente unterteilt werden kann: Einstiegskäufer, Familienkäufer, Alt- oder Zweitkäufer, Freizeit-, Investitionskäufer und High-End-Käufer .

Einsteiger Käufer

In Südafrika steht der Immobilienbesitz ganz oben auf der Agenda, und es wurden Schritte unternommen, um den Markt zu öffnen, insbesondere für Erstkäufer, die einen großen Teil des Marktes ausmachen. Es ist wichtig zu bedenken, dass, wenn Sie Ihre Immobilie in diesem Segment vermarkten, viele Käufer ein begrenztes Budget haben, ein echtes Preis-Leistungs-Verhältnis wollen und wahrscheinlich hart verhandeln werden, um zu bekommen, was sie wollen.

Familienkäufer

Familienorientierte Käufer haben sehr spezifische Anforderungen, wenn es um den Kauf eines Hauses geht. Entscheidende Faktoren für diese Käufer sind in der Regel die Nähe zu guten Schulen und allen notwendigen Einrichtungen wie Krankenhäusern. Im Allgemeinen suchen Käufer von Eigenheimen nach sicheren Immobilien, in denen ihre Kinder in Sicherheit aufwachsen können und dennoch eine ordentliche Rendite auf ihrem Grundstück erzielen können, wenn ihre Kinder das Nest verlassen. Andere entscheidende Faktoren für solche Käufer sind Wertzuwächse wie ein Swimmingpool, ein großer Garten und / oder ein Unterhaltungsbereich.

Ältere Käufer

Da die Menschen länger leben, hat auch die Nachfrage nach Immobilien, die auf dieses Segment zugeschnitten sind, zugenommen. Ältere Käufer, die sich im Rentenalter oder in der Nähe des Rentenalters befinden, benötigen bestimmte Funktionen, die nicht verhandelbar sind. Dazu gehören einstöckige Wohnungen und gut proportionierte Badezimmer mit Funktionen wie Handläufe und Notfalltasten. Sicherheit ist auch ein großes Anliegen für solche Käufer. Häuser für reife Käufer müssen zwangsläufig auch in der Nähe von medizinischen Einrichtungen sein.

Freizeitkäufer

Freizeitkäufer suchen in der Regel Urlaub oder Zweitwohnungen, die leicht zugänglich sind, in der Nähe von zahlreichen Sehenswürdigkeiten, sind einfach zu pflegen und zu sichern. Wenn Sie denken, dass Ihr Haus in diese Kategorie passt und Sie Käufer in diesem Segment gewinnen möchten, sollten Sie sich auf diese Punkte konzentrieren.

Investment Käufer

Käufer in diesem Segment kaufen in der Regel Immobilien, um sie zu vermieten. Für diese Käufer basieren solche Käufe nicht auf Emotionen, sondern werden normalerweise durch Renditekennzahlen bestimmt. Mit anderen Worten, für eine Immobilie, die einen Käufer von Kapitalanlagen anspricht, muss sie Potenzial für Kapitalzuwachs und Mieteinnahmen aufweisen. Kaufinteressenten werden zu einem großen Teil Eigentum wissen, da es Risiken und Aufwendungen gibt. Zum Beispiel ist einer der Bedrohungen, denen die Käufer von Kapitalanlagen bewusst sind, nicht in der Lage, geeignete Mieter zu finden. Es gibt auch steuerliche Auswirkungen, die berücksichtigt werden müssen. Daher müssen Verkäufer ihre Hausaufgaben zu diesen Aspekten machen, wenn sie darauf hoffen, Käufer von Investments anzuziehen.

High-End-Käufer

Für viele Käufer ist die “richtige” Adresse unglaublich wichtig. Exklusive Features wie Superior-Badezimmer und High-End-Armaturen und Oberflächen sind auch wesentliche Überlegungen für diese Käufer. Gute Sicherheit und die Nähe zu wichtigen Hauptverkehrsstraßen einschließlich wichtiger Geschäftsknotenpunkte sind Aspekte, die bei der Kaufentscheidung dieses Marktes eine ebenso wichtige Rolle spielen und in Ihrem Marketingplan entsprechend berücksichtigt werden sollten.

Generelle Richtlinien:

Obwohl für verschiedene Käufer unterschiedliche Faktoren gelten, gelten einige allgemeine Regeln für alle Eigenschaften.

  • Obwohl für verschiedene Käufer unterschiedliche Faktoren gelten, gelten einige allgemeine Regeln für alle Eigenschaften. Der erste Eindruck bleibt erhalten, also nutzen Sie das Äußere Ihrer Immobilie
  • Stellen Sie sicher, dass die Immobilie sauber, übersichtlich und gut gepflegt ist
  • Bringen Sie Ihre Immobilie zum Einzug bereit. Käufer werden sich viel positiver über einen möglichen Kauf fühlen, wenn kosmetische oder strukturelle Probleme bereits behoben wurden
  • Beauftragung eines guten Agenten, der einen schnellen, erfolgreichen Verkauf erleichtern und das Leben für alle Beteiligten ein wenig erleichtern wird

Kontaktdaten

Büro: Erthalstraße 1
D-55118 Mainz
Support: 06133 579 28 07
E-Mail: info@mega-immo.com


Telefonzeiten:
Mo – Fr: 11:30 – 17:00 Uhr
Samstags: 11:30 – 15:00 Uhr

Immobilie ohne Makler verkaufen

Mit MEGA IMMO erhöhen Sie Ihre Reichweite und erhalten als Privatanbieter gleichzeitig mehr Anfragen. 

E-Mail Adresse eintragen und 7 Euro sparen